主页 > 客户案例 >

工量刃具出口之路不好走(组图)

鏂囨。鏉ユ簮锛毼粗  鏂囨。浣滆咃細admin  鍙戝竷鏃堕棿锛2019-06-16 鐐瑰嚮锛73  

在国内,说起工量刃具,不少人自然而然就会想到温峤镇,从代销起步到加工生产,工量刃具在温峤的发展已有20几年时间,成为了温岭一个年产值近20亿元的特色产业。 但是,近几年,温峤的工量刃具企业却有点发愁,如今国内精加工行业低迷,随之而来的是,与之配

  在国内,说起工量刃具,不少人自然而然就会想到温峤镇,从代销起步到加工生产,工量刃具在温峤的发展已有20几年时间,成为了温岭一个年产值近20亿元的特色产业。

  但是,近几年,温峤的工量刃具企业却有点发愁,“如今国内精加工行业低迷,随之而来的是,与之配套的工量刃具市场也开始不景气,我们不得不考虑开发另外的市场。”一家工量刃具企业的负责人说。出口市场成了这些企业家的新目标,美国、俄罗斯、印尼等国开始有了温峤工具人的身影。但由于起步晚,这些工具人的脚步走得有点慢。

  “比起江苏等地,温峤工量刃具的出口起步太晚。”台州华达工量具制造有限公司负责人陈中秋今年起开始开拓美国、俄罗斯等市场,他说,“在十几年前,江苏就有不少企业走上了国际市场,如今江苏80%以上的企业都有出口业务,几家大企业出口额更是达到了几亿元。但温峤的企业在那时候因为求稳,并不愿意冒险,直到如今内销低迷,这才让不少企业开始考虑‘两条腿’走路。”

  “我们从去年7月份开始开拓国外市场,截止目前出口金额达到了500多万元人民币。”温岭市永鑫工具有限公司负责人孙国美说。和温峤所有的工量刃具企业一样,在几年前,孙国美也未曾考虑将产品卖到国际舞台上,“那时候国内订单都来不及生产,哪会考虑国外。”孙国美说,“但如今国内的生意越来越不好做,如果再不准备出口,就会出现生产大于销售的情况。现在我们已经取得了自营出口权,预计明年出口额就能达到上千万元。”

  记者了解到,目前温岭工量刃具企业已有20家取得了自营进出口权,1至8月份自营出口达100万美元,同比增长了56%。而去年全年自营出口额则是108万美元。

  “要想实现企业多元化发展,形成工量刃具产业优势,温峤的企业势必要进一步打开国外市场,让产品走向国际。”温峤镇相关工作人员也表示,进军国际市场,温峤的工量刃具产品在价格上具有一定竞争优势,同样的技术、一样的质量,国内产品相比国外价格便宜了20%~30%左右。“尤其对于一些工业基础相对薄弱的发展中国家,我们的产品在技术上可以充分满足其需求,在价格上又明显低于发达国家的产品,存在很大的市场空间。”

  无论是孙国美还是陈中秋,如今他们开拓国外市场的主要方式依然是参加各种展会。“每年我们在展会投入上就要花费100多万元,美国、俄罗斯等几个大展会我都会去参加。”孙国美说,“此外,为了赢得客户信任,我们还会免费把产品邮寄到国外让客户免费试用,这其中光邮费就要几千元。”

  不过即使温峤众多工量刃具企业有心转型,但这个市场“低端混战、高端失守”的局面仍让他们担心不已。

  “比起江苏一些出口企业主要市场在美国、欧洲等地,如今我们主要的市场是在俄罗斯、印度等。”孙国美承认,因为前期没有做好出口准备,温峤的工量刃具陷入了大而不强的窘境,“很多企业的产品质量未必能达到出口的标准。就拿我们企业来说,因为配套设施等没跟上,怕赶不上合同期,之前我们根本不敢接大订单。”

  “不仅如此,由于土地限制,工量刃具企业普遍存在厂房面积小、缺乏标准厂房等困难。”温峤镇相关工作人员说,要知道,外商对产品生产环境和车间管理的要求是很高的,企业形象、管理水平等将成为吸引外商的重要因素,而当前我市工量刃具行业混乱的生产环境和企业形象等将直接影响产品的出口。

  此外,品牌依然是我市工量刃具出口的一大短板,根据工商部门统计,如今工量刃具行业中共有注册商标300多个,台州市商标品牌基地1个,其中获得台州、温岭市级著名商标的分别只有1个和3个,只有一家企业成为国家级高新技术企业和省级高新技术研发中心,而大部分企业则依赖仿制或挂靠“名牌”进入市场。“目前,企业进入国际市场,依靠的往往是价格优势,竞争的往往是低端市场,在短期内确实能给企业带来不少利益,如果依旧延续这样的模式,企业竞争力将不断下降,市场份额将不断缩小。”该工作人员说,而且当前我市精通“行业英语”的专业人才十分稀缺,所谓“行业英语”的精英是指具备英语和行业知识两种能力的外贸人才,能在各类对外展会以及网络平台上与客户进行有效的专业交流。如今,温岭企业花高薪聘请不到这样外贸人才的现象比比皆是。

  在业内人士看来,与国外先进产品的竞争和比较中,企业要想生存发展,唯一的出路就是加大技术创新投入,提升产品质量档次,建立完善国际营销网络,加快转型升级。

  这几年,孙国美已经开始投入资金,购入数控设备,以期达到国外标准。“提高质量这是我们之后必须要走的路,因为国外市场如今对高档产品的需求量已越来越大。”孙国美说,就拿俄罗斯来说,以前俄罗斯对低档产品大开方便之门,而如今也转向了高档产品。“只要质量好,国外的客户其实很爽快,不会对价格有太多要求。”

  而陈中秋则觉得,数控刀具才是温峤工量刃具之后的发展方向。“江苏在普通刀具的出口上已经经营多年,我们不一定有竞争优势。”陈中秋这几年一直在参加各类国内外的展会,“如今国外企业自动化生产程度越来越高,对数控刀具的需求量也越来越多,但是我从美国、德国等展会上发现,国内普通的高速钢刀具占了70%~80%,而数控刀具却只有20%~30%。温峤生产的数控刀具的精度现在基本能达到国际先进水平的60%~70%,这就是温峤工量刃具出口的优势。而且,数控刀具在之后国内市场的竞争中也将成为趋势,要知道,这几年国内企业也纷纷开始‘机器换人’,向数控方向发展了。”

  而在政府层面上,为了助推工量刃具企业进军国际市场,除了鼓励他们外出参展外,“我们还通过召开‘工量刃具重点培育企业与市外贸龙头企业对接会’,举办‘中韩工具(温岭)市场贸易洽谈会’等措施,帮助企业拓展国际市场。市商务局更是出台了工量刃具产业外贸转型升级10项优惠政策,对工量刃具企业组团参加国内外展会实行摊位费补助,最高可达100%。”相关工作人员说,我们也将强化平台服务能力,实现资源共享、公共服务,按照“开展院士专家对接活动、发展壮大公共服务平台、争创院士专家工作站”的递进模式,加强同国际工量刃具行业技术先进的国家比如德国、日本等工量刃具企业的交流,在人才引进、产品检测、重点核心技术攻关、科技项目申报等方面,继续支持和鼓励企业在调整结构、自主创新、品牌建设上下功夫,把高校最新的技术成果转化为实际应用,引导企业在全力巩固并扩展亚、欧传统市场的同时,开辟东盟、南美等新兴市场的贸易渠道。

  
鍏充簬鎴戜滑    骞垮憡鏈嶅姟    缃戠珯鏈嶅姟    甯姪涓績  閭欢鑱旂郴

鏈珯鎵鏈夊唴瀹癸紙鐗瑰埆璇存槑闄ゅ锛夋簮鑷綉缁滐紝濡傛湁渚垫潈锛岃鑱旂郴鎴戜滑鍒犻櫎銆

Copyright © 2002-2019 DEDECMS. 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms