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科力软管:重新定义“中国软管”

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居安思危,这是一个企业在大浪淘沙中存续下来的关键所在。正是基于这样的思路,科力软管面壁十年图破壁,从仿造外国产品到自己研发产品,成功打入美国市场,最终实现腾笼换鸟的梦想。 磐安尖山镇是有名的塑料软管基地。经过30多年的发展,小软管已形成了大产

  居安思危,这是一个企业在大浪淘沙中存续下来的关键所在。正是基于这样的思路,科力软管“面壁十年图破壁”,从仿造外国产品到自己研发产品,成功打入美国市场,最终实现“腾笼换鸟”的梦想。

  磐安尖山镇是有名的塑料软管基地。经过30多年的发展,小软管已形成了大产业,占据全国70%以上的家用电器软管市场,并远销美国、欧洲、中东等国家和地区,素有“一根管子通天下”的美誉。

  作为块状经济的产业基地,尖山“中国塑料软管城”同样面临着如何突破发展瓶颈、加快转型升级的课题。令人惊喜的是,这里的企业主已经意识到这一点,正在通过加大新产品研发来重新定义“中国塑料软管”,磐安县科力软管有限公司就是其中的代表。

  说起科力软管的创始人周洪其,可是尖山镇乃至磐安县的“红人”。早在1984年,周洪其就在尖山镇光洋村创办了磐安县第一家个体私营企业,生产塑料软管。由于经营得当,周洪其的塑料软管企业一直做得风风火火的。

  然而,经过十多年的发展,和所有传统企业一样,科力软管也遇到了成长的天花板。

  “塑料软管的科技含量并不高,大家只能打价格战,一根塑料软管从最早的40元卖到了后来的两三元。”在周洪其看来,要走出这种恶性竞争,必须进行技术创新,研发出“我有人无”、拥有技术专利的产品。

  就在这时,伊莱克斯公司驻上海采购代表沈文琴拿着一根耐高温密封条,找到正在上海开会的周洪其,抽出中间的网管说:“这根网管在美国要1美元。我们公司每年要订300万根,你能不能生产?”

  这对于当时正准备“腾笼换鸟”的周洪其来说,简直就是及时雨。于是,他便将这根管子带回厂里。

  “掌握了最先进的技术,也就拥有了行业话语权。”在周洪其看来,小微企业转型发展必须走一条自主创新的道路。

  “你可别小看这一根小小软管,它的生产难度很大,尤其是其中0.125毫米细的钢丝网管,当时在世界上也没有几家能生产,而在国内更是空白。”在周洪其看来,一旦自己研发成功,科力软管就能成为这个行业的国内领先者,也就能把握这个市场的主动权。

  没有经验可借鉴,周洪其投入上百万元购置设备,经过无数次试验,终于在2003年用土办法生产出网管,并送到伊莱克斯公司总部检测。然而两个月后,伊莱克斯的回复却给周洪其泼了一盆冷水,“网管做得不错,但与美国公司专利相似,很遗憾我们没法采用。”

  在当时,很多人认为,搞这些研究干什么,还不如安安心心把做了十几年的塑料软管继续经营下去。可周洪其却不这么认为,他说:“虽然老的生产模式、老的经营方式现在可能还能挣钱,但公司要发展,就要进行创新,迎难而上。”

  于是,周洪其变卖了家当,还借了300万元,带着儿子周益智一头扎进实验室。

  就这样,在反反复复的试验中又过了三年。2006年,科力软管不仅自主研发出了耐高温密封条,还自主建成了一条能生产精细不锈钢网管和耐482℃高温的玻璃纤维密封条的流水线。因此,科力软管获得了国家发明专利。

  消息一传出,就有美国公司找上门来,提出要用几百万美元收购其专利,并建议他用这笔钱周游世界享清福。一番话却把周洪其激怒了,他不仅大声说“不”,还反问前来谈判的跨国公司代表:“好东西难道就一定都要卖给外国人!我就要把它留在国内,留给子孙后代!”

  2008年,周益智接过父亲的接力棒,继续对产品进行技术创新。他希望自己不仅仅能继承老一辈的成果,还能在困难面前继承老一代企业家吃苦耐劳的精神。

  2009年,科力软管在产品卡扣技术上取得突破,并向国家有关部门提出专利申请,凭借这一突破,产品打入美国市场。

  2010年8月和9月,“一种用于将密封条或类似装置固定于安装表面的卡扣”“将带有波型凸起底座的卡扣装配到密封条上的设备”先后获得国家专利,公司整合两项技术后向美国有关部门提出专利申请,2012年7月10日,获得美国专利批准。“获得美国专利意味着产品技术突破了美国同类产品水平,为公司今后拓展国际市场提供了‘通行证’。”

  从接手公司之后,每年周益智都会拿出销售额的10%用于科技研发,不断为公司注入新的生产力。在注重科技研发的同时,周益智还不断引进先进人才。目前,科力软管60多人的团队,技术研发人员占到了12人。

  周益智说,技术研发的投入,牺牲的是部分眼前利益,却为科力软管带来了更高的质量、更好的口碑。“科技型企业是一个积累的过程,需要的是持之以恒的投入,一旦量变达到了质变,企业就会有一个飞跃式的发展。”

  
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